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                    【企業背景】

                     

                    中國乃至全球,應該沒有人不知道肯德基的。你始終會看到一個老人留著白花花的胡子,穿著白色的西裝在沖著你微笑。這個連鎖的快餐店的成功是有目共睹的。 這一位哈蘭. 山德士上校創造了這個著名的品牌。

                    肯德基(Kentucky Fried Chicken),是來自美國的著名連鎖快餐廳,世界上的第一家肯德基由哈蘭·山德士于1939年在肯塔基州路易斯維爾創建。主要出售炸雞等食品,隸屬于百勝。

                     

                    1987年第一家肯德基的誕生到現在遍布全球的快餐行業的龍頭之一。而且它的發展可以說遍布于各類城市。

                    但是隨著網絡時代的迅速發展,肯德基也會運用網絡所帶來的方便,去給消費者帶來更好的服務。

                     

                    合作伙伴:abc360伯瑞英語http://zs.abc360.com

                     

                    因此就是今天我們所研究的網絡廣告投放、內容及頻道的合作。

                    就是因為肯德基實在是太熟悉了,所以你在生活中不太會去發掘他們的特征,因此轉戰網絡推廣也是很好的一個選擇。

                     

                     

                    【戰略分析】

                     

                    網絡推廣主要考慮三個因素,一是看網站內容質量,是否有較強的吸引力,吸引到一部分受眾群體。 二是,是否利于品牌的滲透和融合。例如肯德基和網易的合作,讓肯德基在圣誕期間流量迅速增長10倍。最后看流量是否達到標準。

                     

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                    這次主要講述一下近幾年的一個網絡推廣情況,不把以前的案例拿出來。

                     

                     

                    SWOT分析

                     

                    1、優勢

                    品牌效益在里面,眾人皆知。品牌的忠誠度高。

                    線下店鋪廣,遍布全國

                    明星也會喜歡吃,很多時候自帶流量

                    新品不斷,變幻多端

                    主觀意識強,給人一種家庭成員消費的模式

                    自主結賬,高智能付款可減少人員費用

                     

                    2、劣勢

                    太熟悉了,很多時候會忽略掉廣告的內容,容易讓人厭倦。

                    產品透明度比較高,出錯會很麻煩

                    廣泛網絡推廣效率不高,成本很大

                     

                    3、機會

                    高樓拔起,白領和年輕人居多,導致快餐行業的興起,簡餐力度的加大

                    外賣行業成為市場主流

                    專一年齡段,網絡推廣效率更高,范圍更廣

                     

                    4、威脅

                    競爭品牌眾多,有麥當勞、必勝客、德克士等。

                     

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                    【營銷模式】

                     

                    肯德基主打的就是家庭、輕松為主題的氣氛,甚至修改了裝修風格,也不改悠閑的氣氛。相比于麥當勞來說,肯德基更本土化的融入了中國市場,現在所需的就是一直曝光在民眾眼球下。對此肯德基做出了很多的方式

                     

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                    1、email營銷

                    每一個郵箱內容都是經過事先精心撰寫的,你保證可以吸引消費者的注意,可以讓消費者打開郵件看到郵件里的內容 。

                     

                    2、淘寶大優惠

                    淘寶網站的流量主非常的大,不僅增加了成交率,品牌形象的。知名度宣傳也得到了很好的回應。

                     

                    3、微博營銷

                    肯德基官方微博一出來的時候前1000名的粉絲可以得到由官方網站發出的特大優惠券,隨著用戶和粉絲的不斷增加,肯德基 發放一些優惠券,用戶們可以到網站網頁進行領取。

                     

                    4、手機移動app營銷

                    依次類推把所有掃描二維碼并進行激活的手機疊在一起進行計時,時間越長用戶所得到的優惠券力度就會越大。

                     

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                    以上種種方式皆可管理客戶和尋找一批優質客戶。

                     

                    5、明星效益

                     

                    如今的代言人就是鹿晗,之前還專門推出了鹿晗的簽名海報活動,也是引發了很多粉絲的爭相搶購,而且鹿晗在代言的時候,銷量也是一直在上升,鹿晗的人氣是一直很高的,而且在平時也是帶給了我們很多的正能量。

                    鹿晗而且是微博流量之主,曾破吉尼斯記錄。他本是自帶流量的體制,從各種知名品牌的代言到他公布戀情都能刷爆微博,也許這就是一個正確的代言人的效益

                     

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                    在這之前還有很多明星都代言過肯德基,例如TFBoys。當時推出了三種風格味道迥異的漢堡。在他們三人的流量帶領下也不斷的得到了足夠的曝光率,收到眾多人的喜愛。

                     

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                    還有之前火爆一時的薛之謙,無論是他的歌曲還是幽默的性格,導致大量粉絲的“淪喪”肯德基的確喜歡找尋那些火爆了明星,也可以說是網紅吧。

                     

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                    根據網絡廣告調查報告來看,72%是屬于學生的,更有81.63%是根據網絡的推廣兒了解肯德基食品的,折扣力度也是深深的吸引到了好大一批“餓死鬼”。

                     

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                    【所獲成就】

                     

                    明星效益有目共睹、新品的推廣就交給他們了。

                     

                    流量的增長也是可想而知,但是大公司的數據是看不到的。你可以想象一下,你不經意間看過多少肯德基的廣告。什么新品上市你不知道嗎?

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