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                    【企業背景】

                     

                    江小白是重慶的一家江記酒莊釀造生產的一種自然發酵并蒸餾的高粱酒,隸屬于江小白就業有限公司旗下。

                     

                    在社會壓力重大,996時代的橫行霸道,導致眾多有壓力的年輕人尋找途徑來釋放自己。而有時候,酒可能就是年輕人釋放壓力的普遍方式。但是在于白酒、紅酒、啤酒、燒酒等眾多酒類之下,選擇性就比較大了。 大部分酒莊習慣用市場來判斷是否有價值或者是一個可信度。

                     

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                    而江小白在這互聯網盛行的時代,選中的是年輕人這個消費群體。不需要歷史沉淀的酒莊保證,也不需要太多的口味追求。最需要的就是適應年輕人的消費方式。

                     

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                    【戰略分析】

                     

                    1、優勢

                    擁有長期運營酒業的經驗

                    培養高質量高粱產品

                    大型的酒莊作為基礎

                    口感符合南北差異的受眾群體、“清香恬淡、柔和純凈

                    符合年輕人消費觀念、拉近與消費者的距離

                    精致的包裝設計和朗朗上口的口號,“我是江小白,生活很簡單“

                    網絡科技的發達,順使江小白在網絡推廣的發展

                     

                    2、劣勢

                    新興企業,沒有其他白酒莊的歷史悠久,也沒有長時間積累的文化底蘊

                    消費者局限性,受眾群體基本是8090后,不太可能推向老一輩的

                    最為較低端的白酒市場,需要更多有效的網絡推廣方式

                     

                    3、機會

                    很多時候,白酒不存在于年輕人的酒桌上,有很大的潛力

                    8090成為新型客戶群體,并將成為主流的消費群體

                    沒有白酒品牌帶來的限制。

                     

                    4、威脅

                    設計和口感,甚至是營銷里面是容易被抄襲的,導致大量的競爭者進入行業。銷售量降低,利潤空間的減少。

                    很多其他白酒行業有很大資源和實力可以進入行業。還有已經出現在市場上的一些白酒品牌。他們已經有很多固定客戶,比較難去和其競爭。

                    品牌長久發展一直是困擾公司的最大問題。江小白也需要考慮如何增加不斷的效益和打造專屬的品牌形象。

                     

                     

                    【營銷模式】

                     

                    1、LOGO、VI

                    江小白深入人心的首先是他的Logo,白色文字,干凈清爽,簡潔明了。直接告訴消費者到底江小白是什么風格的白酒。白色為主是因為體現白酒的純度,同時還會透露一種文藝的氣息。

                     

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                    2、包裝

                    在包裝上,江小白也會寫一些與年輕人產生共鳴的文字。例如,“耽誤你的不是運氣和時機,而是你數不清的猶豫。”“你有空嗎?我正百無聊賴。”所有的文字都是在告訴那些年輕人,我懂你,我理解你。

                    如此年輕、文藝的Vi設計加上文案上的創意,又怎么會不深得人心呢?

                     

                     

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                    3、情感分析

                    通常來說,江小白突破了傳統行業的局限性,還有就是白酒所帶來的一個文化差異。總以為白酒應該是在商業飯桌上必備的東西,而江小白給出了不同情形下的場景。

                    新生代消費場景,一個不會消費巨額的時刻。時常是小聚、小飲、小時刻、小心情。沒有不醉不歸的氣勢,傳達的是故事性的,特征性的場景觸發青年人內心所想之事。

                     

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                    這種時候往往像是一張感情牌,我們是兄弟,無話不談,把酒言歡,沒有社會的險惡,只為自己的世界而活。

                    “我把所有人都喝趴下,就為和你說句悄悄話最想說的話在眼睛里,草稿箱里,夢里和酒里我們總是發現以前的自己有點傻不要到處宣揚你的內心,因為不只你一個人有故事跟重要的人才談人生低質量的社交,不如高質量的獨處手機里的人已坐在對面,你怎么還盯著屏幕看”

                     

                    4、廣告效應

                    江小白在推廣中除了設計方面更是在各種電影電視劇里穿插江小白的廣告,提高曝光率。比如在《好先生》、《從你的全世界路過》里都有“參演”。就算不喝,你也一定知道江小白的存在。

                     

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                    【所獲成就】

                     

                    2013年9月18日,創始人陶石泉獲得2013年度中國杰出營銷人金鼎人物獎。

                    2015年,年銷售保持著100%的增長,20元迷你版的小酒在5年之內賣出了10個億。

                    2017年7月,在“國際葡萄酒暨烈酒大賽(IWSC)”中,江小白“金標”榮獲“卓越銀獎”、“三五摯友”、“青春版500”、“表達瓶S100”榮獲“銀獎”。

                    2017 年“布魯塞爾國際烈酒大賽(Spirits Selection by Concours Mondial de Bruxelles)”上,“伯瑞英語abc360”“江小白 Se300”和“金獎青春版”榮獲金獎,“單純高粱酒”榮獲銀獎。

                     2017 年“香港國際葡萄酒與烈酒品評大賽(Hong Kong International Wine & Spirit Competition 簡稱:HKIWSC)”上,江小白“金獎青春版”榮獲“特等獎”,“YOLO”“單純高粱酒”“S300”“金標”分別獲得銀獎。

                     

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